8月5日，“破圈新V力”娱乐分论坛在成都举行。特邀嘉宾伊能靜分享艺人破圈经验，业内大咖、知名机构众大佬畅谈营销出圈，探讨破圈经验，新浪娱乐事业部代表还将进行明星运营成功案例分享，邱晨现场主持，新浪娱乐全程直播。
以下是会议实录（实时更新）。
主持人：大家好，中午睡醒了吗？没有，看上去就没有，是不是，那郑重的欢迎大家来到2019“破圈新V力”娱乐分论坛峰会，我是来自奇葩说的邱晨。其实这已经是我第三年主持这个论坛了，我问过主办方为什么还要请我，他说你原来一个玩辩论的，现在跟娱乐圈打上了交道，你是不是破圈新V力本人呢，我这个“破人”非常感谢新浪的邀请。我和微博的渊源不止这3年，2012年我就注册了微博，7年跟一个人呆在一起都会很烦，更何况一个社交媒体。但是通过微博我认识了很多的好朋友，比如说在奇葩说上面的好朋友，史航老师啊，在微博前一个时代，博客时代认识的飞猪老师啊等等，今天都来到了这里，感觉非常的高兴，希望今天也是一个老朋友相聚和新朋友相识的好机会。破圈是今天的主题，我就想到我作为一个辩手，好几年前一直在打一个辩题，社交媒体给我们提供了这么多认识人的机会，但是会不会因为社交媒体在圈层里面找到认同呢，今天我们论坛的主题是破圈，我相信在座的各位和我一样，都是因为社交媒体给我们提供了能力。那么接下来话不多说，首先，我们欢迎新浪娱乐事业部总经理陈弋弋女士上台致辞。
陈弋弋：各位下午好，各位大V朋友，各位行业里的伙伴，大家下午好，先要谢谢主持人给出的问题，每年我们都会找一个时间跟大家一起分享在微博的娱乐领域里面我们的心得和体会。今年我们觉得体会尤其深，因为感觉到有一股变化的风正从四面八方吹过来。我先说一下明星，明星在不久的过去，在微博上高高在上的存在，但是这些年我们看到明星这个词越来越变成一个包罗万象的词汇了，他们从自己的作品出发，跟我们生活的各个领域发生关系，跟公益、运动、美食、育儿、时尚、美妆发生关系。然后他们变成了越来越爱去分享自己生活的这么一个人群，也正是基于这样的一个变化，这样的一种需求，微博明星的运营方在今年的上半年做了很多的明星+的运营活动，打破了明星生活分享的路径。在做完这个运营活动以后，我们看了一下数据，这个数据是非常令人惊喜的，首次看到在明星发出来的所有微博里面，生活类分享内容的占比已经高过了他们作品类的内容。也就是说我们看到破圈这件事情其实已经在明星当中发生了，并且具有非常大的威力。因为这种威力，所以我们看到了微博上越来越丰富、越来越有趣的明星，我们会看到爱猫的舒淇，喜欢分享育儿经验的伊能静，喜欢极限挑战的王一博，喜欢画画的潘粤明等等。破圈这件事情已经以内容为抓手，不仅是现在，已经出现了一个可以看见的，可以裂变的未来。
在电影领域其实也在发生同样的事，我们所做的这个跨界的大V观影团越来越受到欢迎。这其实是现实的需求，现实世界里面不是只有影评人才看电影，他们分布在微博的60多垂直领域，我们做的事情是把这些垂直领域里面的大V，他们对电影的看法和表达都集合到我们的电影社区里面来，所以在这样的一个方式下，我们帮助那些对电影有兴趣的用户获得了越来越有价值的信息，帮助他们去做出正确的观影决策。在音乐的层面也在发生同样的事，以前一个明星，一个歌手去宣发自己的新歌，可能是自己发一条微博，上传视频、音频，现在会看到有翻唱红人、乐评人，更多的普通用户参与其中，跟他们一起生产。所以我们真的是看到了这种破圈的威力，与这种内容的破圈相映成趣的其实是我们在表达内容的手段和路径上也在发生变化，明星的微博随着直播和视频越来越广泛的被应用起来，他们也在选用越来越立体、越来越丰富的方式表达自己。所以在这一切的变化当中，我们也会把我们的运营内容做一些调整，比如我们会把去年的明星制片人计划变成今天越来越轻松分享的明星VLog，大家一定可以看到从单一到跨界，从纯明星到明星生态，从文图到视频这样的一个变化，就是我们所说的这样的一个跨界、跨圈的变化。我们感受到的这种来自四面八方的吹过来的风里面，有非常多的新鲜的信息，这些信息令我们感觉到非常的兴奋。因为这个里面有非常多的价值，有内容的价值，内容变现的价值，社交媒体互动的价值。明星们在微博上累积了这么多年自己的社交资产，现在到了可能会发生裂变的时候。所以我也想邀请台下的朋友们，跟我们一起拥抱变化，在变化中共同的壮大和成长。
以上就是我的致辞内容，谢谢大家。
主持人：接下来有请伊能静上台演讲，她分享的主题是《应对时代和产品变化的破圈经历》。
伊能静：各位朋友们，大家下午好。我今天没有准备什么演讲稿，也没有PPT，因为我始终相信只要你是真的，说出来的话不会是假的，所以是不需要准备的。我大概在上个星期收到一份MCN的邀约，以前当艺人的时候都是经纪公司来邀约我们，现在我们居然能够收到MCN三年合约的邀约，而且这个合约跟以前经纪公司的还不一样，经纪公司一来就谈分成，MCN公司一来就谈保底。这份合约大概是一个月直播2场，一年24场，700万的保底费用，3年可以增量，3年下来大概有个几千万，应该是一份非常令人心动的合约。我从去年的双十一开始，我们做了C店，不是明星店，也不是企业店，因为对我来说电商是关于初心的过程，不是增量收益的过程，所以这份合约我婉拒了，原因是因为我并不知道在购物间挂的直播的链接，这些东西我有没有使用过，这些产品我是不是会真的从心里去推荐它，我是不是从渠道就了解到这个产品好不好。我觉得KOL的崛起让作为IP的我们有了很大的反思，很多人说IP的流量很大，动辄上千万，为什么不能卖货呢？这么多的艺人都进直播间了，有创造出薇娅的价值吗，真的没有。其实IP这么多年跟观众建立的关系，不是销售的关系，是人设作品的价值关系。我们通过好的影视作品、音乐、文字提供给大家生活里的内在成长，或者是一些发泄的出口，或者是透过像奇葩说这样的内容让大家既娱乐了，同时又收获了反省，他是关于人的产业，而不是关于物品的产业，这是娱乐的产业。所以以前不会有厂商要求做广告植入的时候说这个艺人在上《妈妈是超人》，要拿着我的产品说这个产品特别好，她只要做好了妈妈的这个角色，就代表了这个产品。以往是动辄就可以接到真的是挺贵的广告费用，我们需要做的不是卖货，我们只要做好我们真正的人设就可以了。但是KOL跟消费者之间建立的是新的信任关系。比如说薇娅非常清楚，她老公是谁，她女儿在做什么不重要，她培养出来的不是观众，是消费者。比如张大奕，他是定制，从渠道开始参与，有多少个明星接广告的时候去过工厂、看过成分？我以前接广告的时候有几个例子，我要求厂商交给我们的律师，从源头工厂开始拿到SAG认证的每一份合约，因为这个，我错失了很多的合作。但是我对得起自己伊能静这个品牌的良心，让我从这个行业从14岁到今天50岁，没有被淘汰掉。我们的品牌是非常珍贵的，甚至是可以传承的，我们建立的是人的关系，不是物品的关系，比如说李佳奇非常的专业，有多少明星卖国际品牌的时候擦过他们的口红？所以消费者开始动摇了，为什么，艺人不知道渠道，艺人自己不知道有没有在用，今年代言这个品牌，明年代言那个品牌，碓冰拓海 他们开始慢慢觉得消费者跟观众是要分开的，我在去年2月份第一次收到电商邀约的时候，我是没有准备开电商的，因为我打从心底认为IP和KOL是不可混合的两种模式。把艺人放到直播间里，一个流量超大的IP，直播大概一年下来他就变KOL了，因为他什么都卖。IP所培养出来的人之间的信任度和喜爱度会下降，KOL要成为李安导演会用的女艺人，大概也有一点困难，这两者怎么去破圈打通？我的女儿在去年的时候，她的手指头老是破，流血什么的，我觉得我给她吃的很营养，但是为什么手指老破，是不是缺少维生素，缺少钙，去看医生，医生给药擦。但是这个情况经历了大概三四个月以后，有一天我发现她的手指头全部肿起来，上面都化脓，我懵了，凌晨12点带她去急诊，永远不会忘记那边晚上，这个年轻的实习医生在急诊室里告诉我，你的女儿可能是过敏体制。他说我建议她去抽血，因为反复的发炎表示身体里有没有办法消化的物质或者是菌种存在，我说怎么办，她说抽血。可是她才两岁，抽四管血，我就跟医生说舍不得，这个医生跟我讲，那先检查你跟你先生好了，因为大部分的过敏体制来自遗传，于是我先生做了过敏的检测，秦昊大家应该认识，也是最近新崛起的小鲜肉是吧。他检查出来的结果非常有趣，他是重度肤质过敏者，不知道大家知不知道什么叫做重度肤质过敏者？我们做的医学测试是测试240种过敏源，检查报告一出来，我看到检查报告都惊呆了，一个东北人重度肤质过敏，代表着他从小吃的一切带着麦子的东西都过敏，而且报告里面有一句话，叫做抗压性荷尔蒙缺乏，医生做了一个简单的讲解，因为他的身体40年来都在过敏啊，所以他身体分泌出的每一份东西都是抗发炎的，问题是我先生是一个超级爱吃面食的人，我有的时候开玩笑说，你们东北人是不是都肤质过敏，因为会出现一个问题是什么呢，发了脾气收不回来。当你重度过敏发炎的时候，身体会认为过敏、发炎、癌症，是会死人的，但是一个人没有抗压性荷尔蒙是不会死的，所以赶紧先抵抗过敏再说，这就是我们身体的奥妙。我先生检查完之后就是我检查，我检查完之后，我是重度的蛋奶过敏，不能吃蛋白，也不能喝牛奶，这个我小的时候就知道了，所以这个时候我的目光投向了我的女儿，这个小孩她能吃什么呢，肤质过敏+蛋白过敏的小孩。这个跟我开电商有什么关系呢，我无数个夜晚在我的微博后面看到私信留言，那些妈妈说我的孩子这里痒那里痒，我的孩子背上长了什么东西，掉皮了都不好，我在想怎么样可以告诉他们说，其实检查过敏源是有帮助的，检查过敏源之后，从食物的源头改变是有帮助的。大家现在可以看到一个高甜的秦昊，上了声临其境，拿了总冠军之后，大家都说好甜啊，原来我当年差点跟他离婚的原因是肤质，因为他一发脾气就收不回来了，不像我喊两声就结束了。改了以后他很少再发脾气，碓冰拓海 食物对人体的影响是非常大的，很多人说伊能静你做的第一个自有产品，为什么不做美装品，冻龄不老，我做的第一款产品就叫益生菌，不能治病，它不是药，可是它可以提高我们的免疫力，我把她的蛋白拿掉，我女儿的手没有再破过了。那个时候我萌生了做大健康电商的想法，如果我们能告诉别人有多么的重要，那么我就能造福所有的妈妈粉丝。
我一直在想，到了我这样的年龄，做电商是为了什么？我认为是一个很简单的利己主义者的观念。以利他作为利己的利己主义者，帮助别人我们会很快乐。但是一开始我发现发展的过程很慢，所有的年轻粉丝都直接跑过来说你能不能直接卖护肤品，你都50岁了，怎么皮肤还是这么好，这么年轻。没有人其实会那么快的接收到这个信息，所以对我来讲，其实做一个电商的开始是对话沟通的开始，所以我没有接受MCN公司的邀约，第一，我认为我卖货的专业度不可能比薇娅好，第二，我对我的护肤品的来源没有办法像张大奕定义的那么清楚。第三，除了大健康市场的产品，很多东西我真的不如他们专业。我最专业的事情就是我是一个妈妈探险家，我愿意把我探索的过程透过电商转化成商品交给他们。当我们第一天在选品的时候，我们选了什么东西呢，很多人会说利润多少，利润空间，再来比较有名的品牌不会出错。我选品的时候告诉团队的是，我们要做利他的利己人，首先别人跌倒的时候你会不会扶他，扶了他你会很快乐，这就是利他的利己主义，通过帮助别人产生了快乐，我觉得电商也应该是这样的存在。我们提供思想、内容、文化、沉淀，不可能坐在直播间里直接销售流量、转化、变现，太困难了，这不是我们的积累。我们应该回头来看，我们做好了这个沉淀之后，再交给跟我们拥有同样初心的KOL帮助我们转化，我们应该达到一个高度的合作，而不是谁来代替谁，或者说谁来同一个池子流量搞来搞去，还是那个池子，我们应该创造新的合作模式。对我来讲想要做的是什么，我记得有一次我有一个粉丝，妈妈粉，他说你们是保税仓的东西很麻烦，来自不同的仓库，我们家没有具体的地址，得到外面去拿，你可不可以尽量从同一个仓库拿，我们就去定了仓库。当我知道在某个深山里面有人用着我严选的，从全世界带来的东西，他即使没有离开过这片土地，他的家也依然跟国际接轨，这就是我想要做的。一个普通的妈妈她可以用到比利时最好的锅子，一个妈妈可以用到台湾最顶级的科技医生团队的益生菌，这是我未来想做的事情，也是我该做的事情，我不该坐在直播间里卖货，我应该去发展属于伊能静跟她一直以来的观众，转化成消费者之间的那个互相利己的关系。当然，进直播间并不是不好的事情，我接下来的更希望的是，我们做到全案的直播，提供给厂商新的合作全案的模式，我们把全世界的优选交到消费者的手里，这才是破圈的共赢，KOL帮我们传播给更多迅速有效的流量转化，这样才能达到比如说IP，可以去做溯源，KOL可以流量变现，也提供新的广告生态链。
最后，我想说的是，只要初心在，只要你是真的，就不会是假的，未来我们要做的事情并不是去直播间卖货，我们会有自己的产品供应链，我们有非常好的工厂溯源，我们跟全世界最好的品牌达成了合作协议，用最低的价格引进中国，这才是我要造福给妈妈粉最重要的事情，让她即使活在深山里面，都可以享受到全世界最好的物品，跟国际巨星同款，同样她不会跟我说你真是一个好妈妈，我给不起孩子这样的享受，我会告诉她你给得起，因为有我的严选在，谢谢大家。
主持人：感谢伊能静的分享。今天我们现场来了很多重量级明星、嘉宾，相信大家都知道微博对于明星艺人的重要性，它是明星作品的发声口，拉近了与粉丝的距离，更有利于明星个人形象的打造。而微博也一直致力于这样的一个目标，从粉丝、产品、运营等多个角度进行一些列的部署和策划，我们最直观的感觉应该就是近期热搜榜上，非常多的明星时尚内容，成功的帮明星破圈进了时尚圈层。接下来有请新浪娱乐事业部明星及电影运营总监易东莹，为大家分享基于整体数据下，明星+作品、明星+兴趣领域及明星+项目等的成功运营案例。
易东莹：大家好，很高兴今天能够在这里跟大家分享明星+跨界影响力。我们先进入这个数据的部分，其实明星运营，我们合作的不仅仅是，可能大家理解意义上的纯明星，娱乐号还有我们的粉丝后援会，也是我们娱乐明星很重要的板块。跟去年同期相比，我们这三类的账号纯明星、娱乐号还有粉丝的总量都有非常大的提升。更为重要的是地这三类账号的内容生产量是有71%的提升。刚刚也有提到，其实在明星个人作品宣发的时候，我们也形成了一个比较完善的宣传体系，大家可以看到上半年其实我们跟很多的电影、电视剧、音乐包括综艺都有一个全面的合作，我们是从推人的角度去出发，帮明星个人进行策划的定制。大家可以看到一些案例，比如说最近很火的电视剧《陈情令》，我们做了很多的采访、直播，包括短视频方面的合作。综艺领域，我们在新明星成长这一块儿的扶持效果也非常显著，这三个综艺当中，比如说《创造营》前三名的选手人均涨粉达到了280万。
讲完了明星+作品，进入到比较重要的部分，就是明星+生活分享。去年到现在一直在做一些数据的统计，普通的用户，普通的老百姓除了爱看明星+作品，其实很多的生活分享他们也喜欢去看，比如说美食、公益、旅游、时尚、动漫、教育，这些都是用户很喜欢去关注，以及去讨论的方向。上半年我们也做了很多的工作，下半年也会继续推广明星+，联合其他的垂直领域进行破圈。从去年到上半年，我们跟包括比如说共青团中央、人民日报等各种官方的机构，我们也一起做了很多的公益活动，比如说我和我的家乡，和地球的自拍，就是以明星的影响力去影响普通用户，产生良好的社会示范效应。同时在这个活动过程中，我们也获得了非常好的用户的反馈，比如说大家可以看到何炅到湖南省的一个村，为种猕猴桃的农户去进行一个代言，也收到了农户的感谢信。我们近两个月以来做的明星+时尚美妆的策划，我们两个月策划了大概100多个关于美妆的话题，有70%的内容进入了热搜榜。这些内容是用户爱看、爱聊、爱去消费的，下半年我们也会在时尚美妆的部分做策划，也会帮明星进行个人的定制。?有明星+旅游，比如说黄渤，他演戏好大家都是知道的，但是没有想到他也是旅游达人，他会在微博上面跟大家分享他去非洲的一些旅行的故事，同时也带动了上万个微博的网友跟大家分享他们在旅行中间有趣的事情，其实就是跟大家分享一个美好的新生活。总结下来，明星+是能够帮助艺人丰富个人的形象，同时也在微博上面生产很多优质的热点，比如说潘粤明，他每天几乎在微博上面动会分享他的画作，现在已经变成了微博的日更画手达人，也带动了粉丝去学画画，去上传他们的画作给潘粤明点评。?有宋祖儿，从穿搭、护肤到彩妆，分享高质量的时尚内容，7月登上了4次的热搜榜。?有吴磊，分享他在学校里面念书，他日常的生活，跟同学们发生的故事，也获得了商业品牌的青睐，很快就有一个商业化的VLog出现。通过上半年的运营，我们也发现了跨领域合作特别能够吸引商业品牌，明星+生活分享是商业品牌特别喜欢，也特别能够带动普通用户，包括带动普通消费者去消费的内容。其实我们除了纯明星，娱乐号也是非常重要的一个板块。跟去年同期相比，娱乐号的增量达到了293%。?有我们的粉丝后援会和粉丝，跟前面相似的就是，其实饭制原创内容也有比较好的增幅，粉丝会参与策划，帮助明星的话题出圈，比如说杨超越的编程大赛是比较典型的，结果有200多位程序员报名参赛。同时他们后援会除了拿出杨超越代言的东西作为奖品，他们还把互联网公司内推的职位给到这些参赛的程序员。提到粉丝的话，超话社区和粉丝群是不得不提的，超话社区是不利于微博外的一个明星或者是博主去进行沟通的社区，是能够增强粉丝的黏性的。比如说杨超越之前出席了一个活动，穿的衣服被时尚博主批评，她就马上发微博，说我建立一个超话，就叫杨超越今天穿好看了吗，她真的去主持了这个超话，首先她是巧妙的化解了这个尴尬，也是真的在运营这个超话，每天在超话里面跟粉丝分享，比如说她的穿搭，她今天遇到了什么好玩的事，还会跟粉丝唱歌什么的。?有学霸苏有朋，他每天带头去超话里面打卡。这些互动、吸粉的行为苏有朋吸引了非常多的年轻粉丝。破圈除了超话的粉丝群，昨天提到的是我们的私域流量，热搜还有热门是微博上的公域流量。之前的产品经理有给我们一个热搜榜的排序原理，看起来非常的复杂，包括搜索的热度，传播热度，话题因子、互动因子，简单来说反映了传播的四个阶段。一个阶段是说多少的用户看到了我，看到我的用户愿意与我进行真实的互动，有多少的用户愿意带你的话题去跟你进行讨论，更进一步的是，有多少的用户看到你的话题以后，他还会去生产内容，丰富这个话题，产生很多丰富的UGC的内容。比如说我们分享的张一山的光头P图大赛，这是我刚才提到的4个传播层次里面比较优秀的案例。
总结来说，我们为行业提供了什么，可能有四个。一个是环境，产品经理包括很多技术人员也做了很多的努力，去优化我们的娱乐环境，包括我们前台的转发100万+的显示，抑制不良的数据竞争。?有评论，可以设置仅粉丝可评，仅100天的粉丝可评，比如说评论也能够设置关键词的屏蔽，包括铁粉、粉丝群可以帮助大家做粉丝分层。内容方面来说，我们的明星+，有很多策划的同学、运营的同学去对接各大公司，为了能够帮助到各位明星共同打造优质的内容，包括我们之前说的超话、粉丝群，这些流量都是为这个行业赋能的。变现的部分，刚才伊能静老师也有说明星电商的变现，微博作为一个很大的平台，连接了非常多的品牌。所以我们也希望能够为明星，为平台、为粉丝的KOL能够打通变现的通道，能够获得更多变现的赋能。下半年也设置了很多的明星+策划，包括运动、美食、公益、电竞，还有生活祝福，非常期待大家的加入，谢谢大家。
主持人：感谢东东的精彩分享，我决定回去就好好规划下我的微博内容。如今微博日活跃用户的增加，其影响力辐射至方方面面，就拿音乐行业举例，微博成功衍生出“社交+音乐”模式，各类音乐人、音乐机构、音乐平台在这里共聚，推广歌曲，为音乐流行趋势提供重要参考指标。接下来将要颁发的就是两个音乐领域的重磅奖项。首先颁发的是：[微博2019十大影响力音乐大V]，究竟是谁得到了奖项呢？ 请看大屏幕。他们是：艾福杰尼、DC大叔、耳帝、HeyWarWars、周深、摩登兄弟、Tizzy T、Steven爱音乐、音乐点、郑湫泓，请获奖大V上台领奖，有请新浪娱乐事业部微博音乐/戏剧总监杨薇为他们颁奖。
（颁奖环节）
主持人：随后颁发的是[微博2019十大影响力音乐机构]。?奖的是： IMSOCIAL、翰星传播、Billboard中国、越点、天音互动、潮音乐、杰出青春、战马时代、MTV中文频道和微梦文化传播，请获奖机构代表上台领奖，有请新浪娱乐事业部总经理陈弋弋为他们颁奖。
（颁奖环节）
