国外卖得更便宜？ 靠苹果上位的安克，做储能玩起了“双标”

　　文|新浪财经 刘丽丽

　　靠苹果充电品类起家的安克创新，和多家数码品牌不约而同杀入了储能市场。从2023年财务数据看，安克创新的成绩单还不错，归属于上市公司股东的净利润同比增长41.22%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比增长71.88%。其中，充电储能类实现收入 86.04 亿元，占总营收的 49.14%，占比有所提升。

　　作为Apple Store和苹果官方直营店在售产品的唯一一个中国大陆品牌，安克创新充电类业务贡献的营收曾经从2017年的七成下降到2021年的四成，后来略有回升，2022年收入占比为48.25%，同比增长4.09%。

　　从充电宝，到移动储能，再到光伏和户用储能，安克创新的这条路几乎每一步都是红海。安克创新当年起家是靠定位于高端品牌和低端品牌之间的讨巧策略，但现在他们的消费级光储产品在国内市场定价却高于海外市场，实现了“价格倒挂”。

　　从海外到国内，打一场持久战？

　　安克创新的第一桶金来自海外市场，多年来绝大部分的营收和利润也来自海外市场。事实上，2020年末，安克创新才开始发力中国市场，但进展并不显著。

　　财报显示，2023年安克创新的境外营收占比为96.36%，比去年微增，仍占据压倒性的地位，其在国内的营收仅仅是个零头。

　　储能行业在海外确实发展迅速，由于自然灾害呈现多发态势，供电稳定性受到影响，应急备用电源已逐步成为家庭生活中的重要备用品。再加上技术层面，受新能源汽车发展带动，电池技术逐步成熟，便携式储能行业发展迅速。数据显示，预计2026年全球便携式储能市场规模将达到882.3亿元。

　　但国内的储能市场可以说是全世界最卷的，没有之一。储能产品能让安克创新在国内市场打开一片新天地吗？“目前国内市场主要是便携式电源有需求，户用储能需求较少，”一位储能资深人士表示并不乐观。

　　事实上，安克创新将充电类产品划分为小中大三个层级。小充电即给手机等数码周边产品充电；中充电指向的是家庭内部的移动设备、空调电视等家电，大约能提供两度电；大充电则包括家庭储能、光伏（太阳能）、汽车充电桩。

　　在安克创新的规划中，中大充品类产品是主动提升品牌营销的重点领域之一，储能品类也被定位为未来发展的战略品类。

　　光伏和户用储能并不是新赛道，为什么安克认为自己还有机会？安克创新充电与储能事业部负责人认为，“当前国内户用光储设备厂商中，很少有真正意识到品牌和用户体验的重要性的，这恰恰是安克擅长的。”

　　这位负责人表示，安克不指望挣快钱，希望打造出真正有竞争力的产品，结合品牌和渠道优势，在必然来临的激烈竞争中取得胜利。

　　从2022年开始，安克每年都推出储能新品。从适用磷酸铁锂电池的户外储能旗舰产品Anker PowerHouse757 / 767储能电源，到2023年安克创新在推出便携式储能系列产品的基础上，发布了Anker旗下消费级新能源品牌系列Anker SOLIX，包括露营供电Camping系列、房车和家庭备用供能Flex系列、家庭能源解决方案系列产品等。还推出了应用磷酸铁锂电芯的超长寿命阳台光伏储能产品Anker SOLIX Solarbank E1600，以及Anker SOLIX F1200便携式移动电源等产品。

　　在2023年9月，安克创新还推出Anker SOLIX C1000户外电源，以及市场首个实现AC耦合并可连接屋顶光伏的新品Anker SOLIX F3800户外电源，可支持全屋备电，并于10月上线Kickstarter众筹平台。2024年度国际消费电子展（CES 2024）上，安克创新展出了户用储能解决方案X系列的旗舰新品——Anker SOLIX X1户用储能系统。从公开信息看，这些新品主要还是面向海外市场。

　　国内售价比海外还贵？

　　“比苹果原装的便宜，但比杂牌子贵，”有人这样总结安克创新当年能存活下来的成功经验是，“避免和高端品牌竞争，也不会和低端品牌打价格战。”这样利润空间就有了，不必为价格战而牺牲毛利率，同时也能拿出钱来继续做研发、做设计。

　　还有人说安克当年是生态位找得太准了：“苹果原装充电头即使卖249、349，照样有人买单，因为人家不是卖的充电头，卖的就是那个logo。这时候，看华强北，很多可以做到49块。但这个中间，还有一个生态位。这就是安克的机会，同样20W，安克打折时可以做到79。这几十块的差价，就是华强北的生死。甚至安克还有PD30W兼容20W，卖119。在快充、数据线领域同时能卖到100元以上的，除了苹果，就只有安克。”

　　在电子快消品领域，安克创新的名字对很多人来说就意味着较高的价位。有统计数据显示，和品胜、绿联等同业公司的充电器产品价格相比，会发现安克创新的产品均价是另外两家的2-3倍。

　　但对比下各家的毛利率，也可以看出，尽管安克创新的毛利率确实高于同业，但差距并不大，各家的毛利率水平基本在一个量级。

　　而现在安克的消费级储能产品定价策略也耐人寻味。

　　2023年5月，独立存储权威机构StorageReview2023年曾经对安克创新的户外储能旗舰产品Anker 757 PowerHouse做了测评，测评称，这款产品当时在亚马逊的价格是949美元，折合人民币大约6823元。目前，该产品在亚马逊的最低售价是1098美元，折合人民币约7960.5元。

　　安克天猫旗舰店也有类似型号产品在售，售价为8999元人民币，比海外电商价格还贵1000元出头。之前该产品在天猫搞促销，价格是4599元，折扣力度相当大。目前该型号产品在安克天猫旗舰店已下线。

　　绿联天猫旗舰店有一款1200W的容量320000mAh的磷酸铁锂户外电源，原价4699元，使用优惠券后是2599元。虽然功率有差别，但这个价格差距也可以说是相当大了。

　　安克这两款产品的电池容量都是380000mAh，容量大于国内市场其他品牌同类产品，可能这就是其国内市场和海外市场价格差比较大的原因。

　　从财务数据来看，目前安克创新充电品类收入还保持着相当的增速。其2023年年报显示，充电储能类产品营收同比实现25.12%的增幅。

　　“主要就看渠道和品牌”，一位储能行业资深人士表示，其实储能的技术门槛并没有那么高，技术各家都有。在国内市场，如果价格定位和同行保持差距，如何靠品牌和渠道的能量取胜，就看安克接下来怎么走了。