星(xing)光不问赶路人，岁月不(bu)负有心人。
在充满不确定的今天，这些背景不同、经历不同的普通人，迷茫过、退缩过、动摇过，但是他们(men)都不约而同选择用确定性的坚(jian)持和热爱，去赢得不确定性更大(da)的未来。点点星光可以(yi)让普通人变得闪亮,也能照亮身边及(ji)更远的人。
放弃高薪工作让更多孩子爱上(shang)阅读
从上小(xiao)学开始，马兰花就是公认的优等(deng)生，18岁，她考上了清华大(da)学经济管理学院，大三那年保研继续(xu)在金融领域深造。毕业之后，马(ma)兰花成为股权投资经理，和相(xiang)恋多年的大学同学结(jie)婚，顺利生下了(le)一对儿女，大儿子取名毛笋，小女儿(er)取名毛竹，过着令人羡慕的(de)生活。
马兰花一家四口
如今，马(ma)兰花辞去高薪工作，通过抖音号(hao)“清华妈妈马兰花”，将自己精选(xuan)出的育儿绘本分享给粉丝。短短半年(nian)时间，在马兰花直播(bo)间里，图书销售单数高达45.8万单。最多的时候，她的直播间里有(you)1.3万人同时在线，去年(nian)一年，她在抖音电商卖出了上百万单(dan)图书。
2020年，受到疫情影响，马兰花(hua)居家办公时，开始(shi)使用抖音记录两(liang)个孩子的日常。毛笋不愿去幼(you)儿园的视频在抖音走红，而她记录毛(mao)笋阅读英语的视频，也(ye)受到很多网友关注。
在评论里(li)，网友纷纷向她咨询育儿经，想提(ti)高孩子的英语阅读能力。内容(rong)详实、逻辑清晰、语言真挚，马兰花很(hen)快粉丝就突破了百万级别。以此为起点，她决定成为全职抖(dou)音内容创作者。
除了日常(chang)视频更新，马兰花还通过(guo)抖音电商，把一些自己研究与阅读(du)过的育儿绘本分享(xiang)给粉丝。对马兰花而言，“分(fen)享与解答”是她人生中最常做的两件事(shi)情。成为母亲后，她会在母婴群里(li)，为那些有育儿困扰的妈妈们解(jie)答问题、分享自己的(de)经验。
在给孩子挑选图书上(shang)，马兰花更是投入了全(quan)身心的注意力。常(chang)常一本书，大到作(zuo)者、出版商，小到书中的一个词(ci)语，她都会研究透彻。而推荐书(shu)的标准，就是她是否会给两个(ge)孩子看。
在这一过程中，马兰花发(fa)现了许多并未被注意(yi)到的优秀读本。像历史百科绘本《我们与(yu)世界》这本书在全网的销量原来(lai)只有几十本，在马兰花的(de)讲解与推荐下，一个月就卖出7000多本，《汉(han)字真好玩》一书，也(ye)曾经卖出过2万套的好成绩……与(yu)此同时，她也收获了许多网友的(de)积极反馈，爱上阅(yue)读的人变多了。
予人(ren)玫瑰，手有余香。得益于像马兰花一(yi)100样的每一位内容创作者(zhe)持续不断地分享(xiang)，在当下互联网环(huan)境里，有关书籍的讨论声量正不断增强(qiang)。4月23日发布(bu)的第十九次全国国民阅(yue)读调查，首次提及短视频，表(biao)示“视频讲书”方式读书成为新的阅(yue)读选择。
2021年，抖音电(dian)商与国家图书馆、品牌出版社(she)以及文化机构共(gong)同发起了“抖音全民好书计(ji)划”，在平台上线万本(ben)新书和好书，投入千万级(ji)资源补贴，助力读(du)者买新书、购好书。
短视频之所以书香弥漫，离(li)不开平台的主动引导与运(yun)营,这也意味着兴(xing)趣电商这一电商(shang)新生态正在图书领域开(kai)花结果。今年4月发布的《抖音电商图(tu)书行业发展数据报告》显示，每月近3000万创作者(zhe)在抖音分享知识(shi)，“书籍推荐”类内容同比(bi)增长441%。
com一针一线让苏绣走向更广阔的舞台
199抖音买过的订单在哪(na)里找到3年出生于苏绣发源地(di)镇湖的孙文婷，从(cong)小被浓郁的苏绣文(wen)化熏陶，现在运营着抖音账号“非遗苏绣（御品匠心）”。
“世界刺绣看中国，中(zhong)国刺绣看苏州”。镇湖位于江(jiang)苏省苏州市，沿着太湖湖岸线(xian)而建，不过两万的人口(kou)之中，有着八千名绣娘，绣品街上开(kai)了300多家刺绣店，家家户户的生(sheng)活都围绕着刺绣展开(kai)。
从孙文婷有记忆开始(shi)，他们家的生活就与(yu)苏绣密不可分。她的父(fu)母都是镇湖的刺(ci)绣厂工人，母亲是刺绣工人(ren)，父亲在厂里做会计，后来父母在镇上租了个门面做绣品。不(bu)仅如此，再往上数(shu)一辈，她的外婆、奶奶都(dou)以刺绣为生。
这样的成长(chang)环境潜移默化影响着孙文婷。小(xiao)学时，她总会在放假时坐(zuo)在母亲身旁，一针一线模仿图案(an)。花苞、叶子、蝴蝶(die)......不同图案有(you)不同的针法，遇到不会的地(di)方，母亲就停下来绣两针演示给(gei)她，孙文婷跟着(zhe)模仿。
很(hen)快，孙文婷就展现出自己的(de)天赋，绣出来的作品栩栩如生(sheng)，甚至可以拿去店里售卖。在她的记(ji)忆中，第一副卖出去的作品，是12x12cm的刺绣小(xiao)礼品，图案是夕(xi)阳下的渔船。知名度
孙文婷
时间流(liu)转，光阴如梭。随着(zhe)年龄增加，孙文婷学业(ye)繁忙，与刺绣渐行渐远，大学时(shi)也选择了与刺绣毫不相干(gan)的酒店管理专业。大三时，孙文婷去美国交(jiao)换了一年，极大地开阔了(le)视野。毕业后，她在苏州本地的酒店(dian)实习了半年。
孙文婷(ting)的人生与苏绣有着千丝万缕的联系(xi)。互联网的发展，孙文婷(ting)的家人们看到电商的契机。一(yi)开始，孙文婷只是(shi)偶尔抽空回到刺绣店，把实物作品(pin)拍成照片供客户挑选，没有(you)深度参与家里的生意(yi)。
机缘巧合之下，在一场展览上(shang)，她看到一幅苏绣主题的作品。画(hua)面中白发苍苍的老人(ren)，戴着老花镜，坐在绷(beng)架前刺绣，眼前的画面，让她内心涌(yong)起对于苏绣的情感。对她来(lai)说，苏绣是童年的回忆、家乡(xiang)的符号。孙文婷重燃起了热爱(ai)。
在镇湖(hu)，绣品街上的刺绣店几乎都是(shi)夫妻店，没有规模化(hua)的竞争力，从事苏绣产(chan)业的人越来越少。孙文婷明白这项技(ji)艺的珍贵，2015年，她放弃在城市闯荡的机会，回到(dao)家乡为这门老手艺找到新机会。
一番探(tan)索后，孙秀婷在短视频和(he)直播里找到了商机。在(zai)经过街道组织的电商培训后(hou)，孙文婷便开始在抖音上运营(ying)账号，宣传家乡的刺绣，让母亲和绣娘(niang)们的作品能被更多人看到。
孙文婷自己家的线上销量，几(ji)乎每年都能以百分之(zhi)二三十的增量往上(shang)涨，生意最好的时候(hou)，一天能卖出去30多件小作品。
她刚回家时，很多店铺都关门(men)倒闭了。如今，绣品街(jie)悄然发生着许多变化。绣娘们的(de)工钱通常按照工作量来计算，原本刺绣一天可(ke)能100多块。后来，线上生意(yi)越来越好，有时订单多到需要赶工，绣娘们的工资就会加到(dao)200-300块。感受到到抖音电(dian)商给她们的生活带来了实际变化，绣娘(niang)们面对镜头也愈发(fa)从容。
孙文(wen)婷的成绩，离不开(kai)2020年10月抖(dou)音电商推出的“看见手艺计划”。依托(tuo)兴趣电商，抖音电商发挥平台内容、流量和技术优势，通过资源支持、官方培训、平台活动等多项举(ju)措，助力传统手工(gong)艺被更多人看见，手艺人获得新发展。
现在，孙文婷每晚(wan)都会在固定时间直播(bo)。在她的直播间，经常会(hui)有网友评论到，“家里摆(bai)上这样一幅屏风就太美了”“为我们国家的非(fei)遗点赞”“小小(xiao)年纪选择坚守老手艺，太难得(de)了”，发自内心的赞美，更让她(ta)觉得自己来抖音电商是有意义的。
苏绣(xiu)是非物质文化遗产，孙文婷认为，苏绣(xiu)是一位位绣娘的心(xin)血，一个个家庭的生计，更是(shi)属于全人类的珍贵财富。未来，孙文(wen)婷想做出属于他们家的(de)苏绣品牌，让一针一线的手工刺(ci)绣走向更广阔的(de)世界舞台。
大地不再震动，樱桃树又(you)红了
14年前，5月12日的那场汶川大地震，改变了王光(guang)强一家人的生活轨迹。
地震发(fa)生的第5天，同学们陆续被家人接回(hui)，11岁的王光强(qiang)在回家的路上，从母亲嘴里得知，二姨(yi)已经去世的消息。
汶(men)川地震后，王光强被安(an)置在帐篷里
当时，大雨滂沱、山路泥泞(ning)，依稀能远望倒(dao)了大半的黄泥羌寨。经过二姨家的樱桃(tao)园，樱桃树冠渐红。羌族人用(yong)火送别亲人，灰烬落在漫山遍(bian)野的樱桃上。
震后(hou)第6年，王光强考上四川电(dian)影电视学院播音主持系。然而，母亲却生病了，学费(fei)迎面撞上医药费，他(ta)决定在入学前赚够学费，以减轻(qing)家人生活压力。王光强早(zao)出晚归，在26天的时间里凑到了(le)12000元。想做生意(yi)的种子，就此在心里埋下(xia)。
上大学后，王光强凭借山里的风(feng)干牛肉打开了学校里的市场，短短(duan)半年时间，“阿坝(ba)小王子”牛肉干就发展了上千个线上(shang)代理。他决定弃艺从商，父亲没有在第(di)一时间支持他，在上(shang)一代人的思维里，卖山货不(bu)需要读书，读过大学的孩子，鞋边(bian)不该再沾土。
2020年，王光强以(yi)“阿坝小王子”的名字试水抖音电(dian)商。他上架了曾经在校园里(li)最受欢迎的牛肉(rou)干，第一次开播便吸(xi)引大批粉丝下单，光打包发货就耗费了(le)整整3天。与此同时，他的(de)父亲也打消了质疑，支持(chi)他继续做自己的事业。
种樱桃、卖樱桃便是选择之一。如今25岁的王光强站在樱桃树丛里，估摸着今年樱桃的产量和质量。14年(nian)后的春夏之交，大地不再震动，红(hong)绿相间的樱桃林，从河坝(ba)蔓延到山腰，盖住了震后灰褐色(se)的土地。
每当果农听说(shuo)“眼镜来了”就喜出望外(wai)，“眼镜”收货的单价总(zong)是比市场价高出一(yi)两毛。在当地众多收货的商贩中，他是为数不多戴眼镜的(de)，不像生意人，反倒像个(ge)书生，因此果农一惯(guan)叫他“眼镜”。
在果子成熟的季节，绝不拖果(guo)农的辛苦钱，“现称现结”是王光(guang)强收货结款的传统。收完(wan)果子，常常赶上饭点，桌子上(shang)有给他预备好的筷子，果农端出蒸好的(de)腊肉，是他们能拿出的最(zui)好的东西。村民们知道，山上的果子(zi)很快会变成抖音电商直播间(jian)里的订单销往全(quan)国，而下一个收获的季节，小货车还会到来。
王光强和爱人黄月用现金为果农(nong)结款
和王光强一起(qi)长大的一批小伙(huo)伴中，大部分人都曾外出打工。最近(jin)几年，随着抖音(yin)电商在羌寨里落地生根，年(nian)轻人陆续回巢，成为新农人。王光(guang)强每个月都会到外地学(xue)习，把前沿的电商知识带回汶(men)川。
在他和当地年轻人的共同努力下，经过精深加工的农产(chan)品很受市场欢迎，2021年，王光强在抖音电商卖出(chu)20多万份青稞类食品，为这种原(yuan)本滞销的粗粮打(da)开了销路。与此同时，汶川出产的(de)青红脆李和糖心苹果也在他(ta)的直播间打响知名度，一年卖出(chu)30多万斤。
因为生意越铺越开，王光(guang)强把收货的担子渐渐(jian)交到弟弟肩上。代收樱桃一斤赚(zuan)一毛钱，年轻人(ren)一天可以收一两万斤，可观的收入正(zheng)在带动越来越多年轻人一同发展(zhan)电商事业。
新业态的迸发也(ye)在助力年轻一代农人成长，让扎根土(tu)地的农人力量参与到(dao)带货中，这也为乡村(cun)发展数字经济提供(gong)了后续新活水。在抖音(yin)电商，王光强正在成(cheng)为青年创作者中的代表人物，而他也会(hui)继续将接力棒交给更多年轻(qing)人。
这也是抖音电商和(he)字节跳动公益共同支持“山货上头条(tiao)”项目的原因。借助(zhu)兴趣电商，让各地的农特产被(bei)看见，正在不断连接需要被看到的农(nong)特产地区和拥有潜在购(gou)物需求的消费群体，让地方特(te)色农货走向大江南北，助推乡村(cun)经济发展，早日实(shi)现乡村振兴。
最近，“抖音电商·寻找同行者”关注(zhu)到了一批优秀普通人的(de)创业故事，与马兰花、孙文婷、王(wang)光强一样，创造美好生活的每个人(ren)，都是抖音电商要寻(xun)找的同行者。“寻找同行者”是抖音电(dian)商的创作者成长(chang)大本营，致力于挖掘优(you)质达人和商家，通过(guo)“山货上头条”“看见(jian)手艺计划”“全民好书(shu)计划”等专项扶持计划，助力他们(men)在平台实现更长远的发展。
2021年，商务部、中央网信办、发(fa)展改革委发布《“十四五(wu)”电子商务发展规划》提出要“梯(ti)度发展电子商务人才市场”。对电(dian)商平台来说，就(jiu)是要为不同领域的电商人才(cai)提供多样商业模式。
抖音电商正持(chi)续不断探索并推(tui)出更为实在的创作(zuo)者和商家成长的(de)扶持举措。其核心是“兴趣电商”——是一种基于人们对美好(hao)生活的向往，满足用户潜在购物兴趣(qu)，提升消费者生活品质的电(dian)商模式。随着短视频和直播的普及与(yu)技术日臻成熟，让商品展示变得更生(sheng)动、直观，商品内容化也成为趋势，消费者的决策门槛(kan)降低了。
截至(zhi)2021年6月，抖音日活跃用户数已(yi)突破6亿，平台内(nei)大量优秀的短视频和(he)直播创作者，使得更多优质商品，可(ke)以通过更好的内容形态展示，商家也有了更多机会通过创作者(zhe)触达到他们的粉丝。
抖(dou)音电商总裁魏雯雯(wen)
值得一提的是，去年首届(jie)抖音电商生态大(da)会上，首次定义了“兴趣电商”。 5月31日，抖音电商第(di)二届生态大会于线上举(ju)行。抖音电商总裁魏雯雯在主(zhu)题演讲中宣布，将(jiang)升级兴趣电商到全域兴趣电商阶段(duan)，通过覆盖用户全场景、全链路购物(wu)需求，满足用户对美(mei)好生活的多元需求。魏雯雯表(biao)示：“兴趣被内容激发，可以促进短期(qi)转化；兴趣也会延伸，会有持续性，用(yong)户兴趣被更多的(de)场景自然承接。”（文/谷雨）
