市场(chang)痛点就是客户的(de)需求。
痛点就是用(yong)户面对的必须要解决或者优先要解决的(de)问题。二手书店的市场痛点(dian)是有价值的书本如何让客户更方并备(bei)扮便快捷的购买到(dao)。
痛点的(de)特点：
1、一般(ban)是大部分用户普遍存在的问题，所以(yi)叫市场的痛点，才有做成产品的(de)价值。
2、问题是客观存在的，谁能最先发现(xian)它并解决它，谁就(jiu)在市场上获得先机。
3、有时候需要依赖一定的客观(guan)条件，比如iphone的诞生需要智能(neng)手机操作系统的发展和普及。
扩展资料
痛点既然是客观存在，也(ye)就意味着很多人发(fa)现了这个痛点，，新的机会往往会从两个(ge)方面进行突破，一是技术突破，一是(shi)模式创新。
比如特斯拉(la)能够在电动汽车领域独领风骚，是因为(wei)电动驱动的技术取得(de)了突破，不论从电机的功率，还是电池的续航里(li)程都可以达到应用的水平。
出行困难(nan)这个痛点一直都在，为什么只有到滴滴和摩拜这样(yang)的产品出现，才得以改观，绝灶是因为(wei)他们进行了模式创新，将传统的需(xu)求借助移动互联网进行了滚(gun)吵优化。
校园二手市场项目(mu)的痛点分析怎么写对于大学校园来说，它也橘拍团属(shu)于一个不小的社会群体，同时也拥有(you)很多的购物需求。每逢升学和毕(bi)业季，就会产生很大的商业契机和(he)市场需求。一方面来说，有很多同学急(ji)于处理一些自用过的多余(yu)的物品，却又因为消息封闭和(he)交流不畅的原因，使(shi)物品“烂”在了手里。从另外一(yi)方面来说，很多同学到处(chu)求购物美价廉的二(er)手物品作为备用或(huo)者自用，但又找不到任何方式(shi)去购买，最终只能到(dao)处打听或在群里留言求购(gou)，又或者干脆选择买了偏(pian)贵的新品。长期以(yi)往就形成了这样的现象(xiang)：发布者想卖却无奈寻不到买(mai)家，而求购者想买却又苦苦找不到(dao)卖家。因此，结合现有的互(hu)联网技术，为了改变上述买(mai)卖无求的交易现象。通过问卷访问(wen)的形式调研发现目前学生对这样的(de)一个校园二手平(ping)台十分渴求。校园二手市场交易(yi)平台不但实现了买卖双方的(de)互惠互利，而且还有利于闲置(zhi)资源的合理分配。此外，又践行了“绿色生活”的低碳环保理念，减轻了校园的环境污染，还能实现(xian)物品价值的最大化。可以说是，拥(yong)有很大的提升空间和发展(zhan)空间。
校(xiao)园二手市场痛点分析：
1.当前高校(xiao)中基本都是采用相关的QQ群等分散(san)的形式来实现自己(ji)购买和出售的需求。但是由于(yu)这样的渠道形式不便于统一(yi)管理，很多消息都会在无意(yi)之间被刷上去，很多出手的商品(pin)和需求的消息经常出现滞留现(xian)象。
2.在毫无质量把关的QQ群中(zhong)，商品价格比较(jiao)高之后，由于二手商品的质(zhi)量没有信用背书(shu)，并且不存在退贺樱换货(huo)保证，高价二手(shou)货很难卖出去。比如毕业季中很多(duo)完好无损的电脑、电瓶车没有人敢买(mai)，最后只好当做废铜烂铁卖(mai)出，或者带回家中继续闲置。如果有一个正规的以学校为背(bei)景的这样一个校内平台那么很(hen)多商品的交易链可以大(da)大缩短。卖家可以(yi)卖的更多，买家可以(yi)花的更少。达到共(gong)赢。且方便。
校(xiao)园二手市场平台优势：
1.进入平台系统自动根据用户当前的(de)地理位置定位到(dao)所在学校。同时支持用户(hu)切换不同维度查看浏览更大(da)地域范围内的商品。比如(ru)切换查看本校、全市(shi)、全省、全国范围其他学校的相(xiang)关二手商品。有效的整合二手交易信息(xi)。
2.所有在此(ci)平台上出售的商品都(dou)会按照类别进行细分。方便用户(hu)可以根据相应的类别快(kuai)速的找到自己需要的商(shang)品。同时支持一键搜索。快速(su)在平台上检索自己需要(yao)的商品。
3.基于(yu)以往卖家直接对接买家的模式(shi)无法解决二手商品质量存在的潜(qian)在问题以及质量没有背书的问题。此(ci)项目采用的模式社团+线(xian)上平台模式 对于某个学校来(lai)说。所有上架的商品统一(yi)由学生组织统一维护，进行质量把关。这样从源头可以保证(zheng)平台上架的商品(pin)质量都是没有问题的。
4.同(tong)时便于本校学生交易对(dui)接方便。所有买卖双方直(zhi)接和负责统一维(wei)护商品的学生组织对接(jie)。
盈利点(dian):
1. 手续费
学生在平台售卖商品交易达成之后给以(yi)一定的平台抽成。可以考虑(lu)在每笔交易额基础上抽取少量成。
2. 毕业开学季(ji)。
开学：开(kai)学生活圆橘用套餐礼包（棉被、脸盆等）。
毕业：以(yi)平台统一回收棉被(bei)旧书等商品。再统一售卖。
非毕业开学：学校学生有统一采购需求。量大从(cong)优的相关需求可以通过(guo)平台统一采购。
3. 商家入驻：
邀请切实能(neng)为学生提供服务的高质量商家入驻平(ping)台成为战略合作伙伴并给予一定的(de)入驻费用。
4. 学生自营
对于有需求的学生（需要土特(te)产售卖需求的等等）提供入口，可以(yi)为这样一部分学生提供(gong)更多的创业机会(hui)。响应国家倡导的“全民创业万众创新政策”
三、项目实施方(fang)案
（1）联系好合作公司开发线上
（2）大学校园内进行类似于(yu)地推发宣传单的方式推广(guang)该平台，然后会利用同学将平(ping)台向附近的其他高校推广；
（3）平台上发布的内容就(jiu)是收集而来的二手货物；
（4）平台(tai)交易方式：
A. 通过推广(guang)使大家了解、知道这(zhe)个平台后，后续有出售二手(shou)商品的卖家主动联(lian)系我们并当场检查商品质(zhi)量。
B. 商品发到平台上买(mai)家可以自行挑选，加入购(gou)物车后线上付款即可；
C. 我们会安(an)排工作人员定时定点(dian)发放被购买商品。
每年毕(bi)业季推出一些优惠活动或者(zhe)和快递物流之类的(de)合作。
市(shi)场痛点有哪些
市场痛点有社会发展问题、利益问题、成本问题、习惯问题(ti)、能力问题等。痛点营枝(zhi)掘败销是相对于传统营销而言，传统营(ying)销的基本策略是向(xiang)顾客尽可能展示产品或者服散旅务(wu)好的一面并重复，而痛点营销(xiao)是向顾客展示产品或服务的(de)每一面，是让消(xiao)费者有一种现实提供的产品或者服务，超出心理对产品或服务的期望(wang)，而猛颤进行的营销模式。没有痛点与诉求，就没有成交机会。激发并满(man)足用户的潜在痛点，就能(neng)打造爆品。
上述文章内容就是对市场痛(tong)点分析和的介绍到此就结束了，希望(wang)能够帮助到大家(jia)；当然如果你还想了(le)解更多这方面的信息(xi)，请多多关注我们哦！
