最近一个月，多了一个兴趣爱ai好，那就是看抖音yin直播。之前我很少看，自zi认为抖音直播大部bu分唱歌跳舞、聊liao天、搞娱乐的，对这些没mei啥兴趣。
这是一种错觉。抖音直播还有卖mai货、游戏等，我比较喜xi欢看卖货直播。有各ge种各样卖货的形式，产品种类也丰feng富，千奇百怪，大开眼界。
这是晚上12点后看到的，在户外看kan书，不说话的。
看到需要的产品，下单了，这就是最近jin的新概念“兴趣电商”。决策路径jing是“触点——需求——信任”，逛抖音yin是触点，也属于内容rong消费，引起了需求，同时看了le一段时间觉得信任商家，就这样yang下单买了。
更重要的是，我总结jie了一些规律，跟私域卖货对比bi，有些共同点和he区别。
一、抖音直zhi播卖货的类型每mei次打开抖音，就是进入更多直播中的购gou物，每个主播看几分钟，总共看25分钟zhong左右。每天看的时间段不bu同，吃完午饭/晚饭，睡觉前都有看过guo。
不bu同的时间，看到的直播类lei型有些不同。从直播带货的产品种类来lai看，主要是美妆、品牌服饰、美mei食类产品占比较多，还有家jia居家纺、小家电也比较常见。比如说卖男装/女装、水果、大米、纸巾非常chang多，还有看到一些xie卖甲鱼、泥鳅、活鱼yu等。
抖音直播bo卖货的类型，主要有3种。
1、 厂chang家/商家主播
越来越多的品牌都在做直播bo，建立直播间，有专业的主播卖自家jia的产品。服装、纸巾jin等，价格有优势，各种活动多。产品种类多duo，由于是品牌或者源头厂家，粉丝更有you信任。
2、明星主播
比如陈赫、罗永浩、王祖蓝等，粉丝过千万，收取坑位wei费，给其他商家做带货直播。后hou面有个大屏幕，展zhan示产品信息、优惠信息等等。
让粉丝看起来比bi较专业，同时是明星带货，有信xin任背书。
3、达人主播
达da人主播包括素人主播，一些xie不知名的，粉丝不算太多的主zhu播。这种类型的直播比较多，看到dao一些是做场景应用，比如卖mai荔枝、芒果等水果商家，就在果园里直播。
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