就很多姐妹们如果说比较偏小白的，那建议大家先开始从平播起号，然后当有了话术框架之后，我们再去学如何 AB 链起号，如何复合链接起号。那平播在所有的玩法里我觉得是相对来说比较简单的。那什么是平播 呢？平播也是需要有节奏感的，也是需要进行一些小微憋单的。然后结合在评播的时候结合少量的付费去做平播。那平播的排品也可以参考上一篇的一个排品的文章，这里给大家看一下两个直播间。
来看清楚。带国家 DNA 检测报告的支持鉴定，假一罚3。真正的高脂高密，其他直播间水沟纹都是透明的，水沟纹跟猫粮其他直播间都是卖 400 多 600 多 800 多。对不对？是的，来今天在我直播间听好了水沟纹二号链接，499都不要，好不好，来再给你减一百三百九十九米基本二号链接钻 10 圈秒拍秒扣了，左上角点关注 10 秒钟，点关注亮灯牌，买到赚到了。
要细节的宝贝全屏扣细节正好给你们看来我说了今天你 399 买到的，今天三百九九买到是商场专柜两千五百九九的品质，高端水润的衣 今天仅限时长来看看时长面料给大家看一下。全部是 100 进口的澳洲羊毛里外同料，不做内饰的双面羊毛大衣，隐形口袋设计啊，全部拱针设计，带商场精标，而且是带检测兜兜的。 100 进口的澳洲羊毛带检测包包假一把，它支持鉴定的准备来我说了认准精标，但是什么如果精标没有检测报告就是耍流氓，因为它是学我们的宝贝听清楚了，只有真正的精标带检测报告才是给大家做的。一二线品牌做代加工的，我们是真正的源头工厂。
来姐妹们我说了，现在这是香糖色，买到赚到这么多宝贝要一号试不下来，就兄弟们这样子有没有要一号的宝贝要一号的全屏扣一号，我来给你们开价，因为先把我价格给大家开了，好不好好的说了，其他直播间 80 要卖你们 500 多 600 多是不是是的，这么多宝贝要一号的来，我说了先把价格给你们拍了，因为什么这个价格透明的，其他直播间就是卖 500 现九六百七十九，今天来一视同仁，399米今天仅限职场来要链接，准备给我改价了，倒计时 54321 抓紧咱们场次要链接价格单秒付了，姐妹来宝贝一号链接秒拍秒付来待会给大家试穿。
要试穿一号的宝贝全屏扣1，新粉新来的姐妹全屏扣一扣了 1 的姐妹听好了，我说了，今天这个价格三百九九米，你们买到穿的，399米，399米今天仅限资产要链加号链接都是的，要一号的宝贝来全屏扣 1 给你们试穿一下。好不好？来这样子 1 号也是羊毛的要链的进口，要做羊毛放心去拍就可以了。只是。
好，这张是个图片。就如果作为消费者，大家会觉得我愿意去一号直播间。就我们的左边的这个直播间还是愿意去右边的这个直播间来。
看清楚大国家 CNN 检测报告的知识点。
平播其实就是没有什么活动，没有什么活动，但是我有性价比高的一些产品。我们做平播没有任何活动，没有优势。那我们怎么留人呢？肯定是靠人货场。
那我们停播 0 到 1 的话术框架。刚才跟大家说我们前期起新号的时候，前面几个文字有跟大家说过，我们是重重营销福利循环话术，就哪怕我平播没有什么的活动，我也要找出我平播产品里面最留人的点，把我的这个品说出福利品的感觉。就哪怕你这个品是正价产品，你也要说出福利品的一个感觉。
来看一下我这一段话术里怎么去塑造我的羽绒服。
我说看看我身上价值 399 的羽绒服。识货的姐妹都知道我身上这一件羽绒服大衣你在外面起码 399 的，但今天为了型号为了数据，那这里为了新号，为了数据就对应到我们以什么，我们为什么来这里做活动，这个是我们的理由是吧，新来的姐妹多了，我两位数都不要给你们带回去，带回去问问你们老公，今天你猜我这价格一定不会低于三位数。这个大衣我今天做福利。
那这里 199 值不值？就是我的一个产品价值塑造了 199 值不值？然后我这里的团队是如果你有中控，你那些就是有其他的人不是一个人播的话，大家要回应主播的话，主播说值不值给不给力，你们都要在旁边附和值 给力，这样子让这个主播的气势听起来会更加的让别人有信任感，让别人更加有信任感。
那我们 0 到 1 的企业话术框架也是分为自以上的六个点，就按照这六个点里去填充。
你们的话今天什么原因做福利？因为新人新号开播，因为今天新品上新，因为我冲 1000 粉丝是吧。就给自己的福利找一个理由，一定要找个理由，不能说我直接做福利了，我就说我今天给你福利，你没有理由，别人会觉得你的福利是应该的。
你的福利是什么？羽绒服，那我的羽绒服有什么卖点？防风防污防风防油防水防油防污渍是吧，我的卖点是一个，还有它有多重，它是羽绒服，这里面含有 90 的白鸭绒，因为不像别人家的，别人家是 80 白鸭绒，70白鸭绒我家是直接 90 白鸭绒，那这个其实都是我们的卖点。
那你如果不是羽绒服，你是其他的连衣裙也好，西装也好或者是其他品类的，你都可以按照这个例子这个顺序去写。那还有什么其他品类就首饰，鞋子是吧，还有一些其他的都是可以的。那例如我们拿鞋子我们今天什么原因？我们今天鞋子源头工厂今天从线上转转到的，从线下转到线上的第一天。然后我们做了十几年公共场，不懂得怎么在线上做生意。所以我今天拿出我们在线下卖得非常好的，卖了 10 万多件的一双鞋子。我今天在直播间给大家来做福利，来给大家半买半送或者随便送或者是只送不卖的价格，
来给大家来一波来看一下我手上这个鞋子软软糯糯，360度，对直都不会开胶，不会裂底，然后上脚柔软不会臭脚不会闷汗。那其实我这里给大家举了很多的一个卖点例子了，那你只要摘取从从摘取中间的两个点就可以，好摘取完我们这样福利的价格对比我们这个鞋子在我们供货一批价格或者我源头工厂批给别人都起码要 30 多对吧？那如果再按照我这个质量拿去到一批一批转去二批，还要加上人工水电费，各个七七八八的一批，起码的价格最少都是69.9。
那拿换个吊牌去到商柜里，要去到商超里要不要 100 多，要不要 200 多？今天在我们直播间 100 多 200 多的一个商超的鞋子，商超的品质今天在我直播间给到姐妹们什么样的一个价格，或者我这双鞋子在我大号卖多少钱？这双鞋子在我大号已经卖了 1 万多单出去了，我大号两百九十九一分钱不少的来给姐妹们来给姐妹们卖的，但我今天不卖，我今天这个价格等于就是给姐妹们送我今天这个小号为了做人气，为了做人气，为了先支持我小号起来。所以我今天这个鞋子我多少价格给到大家大号 299 卖的。
买的姐妹们老粉在我直播间不要带节奏，我是不能不差价的，因为这个是送给新人的福利对不对？那这个就是我们的价格对比，那还有福利的稀缺性，也就是告诉别人我这个福利它并不是每个人手一单的为什么？因为你的福利如果不强调你的福利稀缺性的话，别人会觉得这个福利我明天来也是有，后天来也是有。就你的福利给人感觉很不值。
为什么有些人九块九都放不出去？那是因为他一直在强调自己九块9，但他并没有强调他这个衣服他其实不是不止九块 9 的价格，我这个衣服还它是在外面卖多少钱的？我给大家看一下它是什么样的一个品质。那我今天来直播间为什么要卖 9 块9？因为我们今天直播间只为做一波数据，做完数据来。姐妹我这个福利今天拿多少件出来做数据？拿 10 件拿 20 件，我做完数据这一件衣服我后面要涨价到我原来 39 或 49 的一个价格是吧，这个我后面会涨价，要告诉他今天这个福利并不是天天有的，然后成本解析是什么意思？就是我们这衣服上的一些细节。
然后面第五点和第六点，其实就是你其我们画出来的这个红色的部分，就是我们的福利循环话术平播的。那第五点和第六点就是在我们福利循环话术有的时候讲得比较腻了，后面这两点你们，可以接上去。这个是平播 0 到 1 的时候，0到你破冷启的时候的一个公式，套用任何产品都可以。那要是我们破了 0 到1，我们停播了，如果说通过刚才以上的话术突破了 0 到 1 之外，我们要做 1 到 100 的起号话术。这个时候姐妹们我们不能再强调福利了，起号号成功之后，话术要换成重产品、重价值塑造，把我们的活动给它减少占比。来看我后面这一个给大家话术怎么改。
我一开始就拿来，我一开始就拿羽绒服跟什么比，波斯登比对不对？这里有多少新进来直播间姐妹？就是假设我现在直播间通过以上的话术之后，播到了现在大概是有流速进来 100 来，200来人或者 100 来人的时候，你的进线变成红色，你就可以马上把你话术一切换库存，卡，马上库存清零。
问一下有多少新进来直播间的姐妹做一个微憋单的动作，来没有抢到我身上这个羽绒服的，打个新来的，我看一下姐妹们有多少是冲我身上这羽绒服来的，我家质量好才会给我推这么多人。然后买过羽绒服的姐妹都知道我家波司登一件羽绒服要多少钱？就你去买一件波司登一件羽绒服要多少钱？是不是起码四位数来。今天看住我身上羽绒服的姐妹们，打个什么互动什么什么。然后我今天身上这个羽绒服给到大家四位数的瓶子，但是一件棉服的价格让你们带回去。然后后面就做我们羽绒服的参产品价值塑造啦。我的羽绒服足足多少多多少多多少克重，那比市面上羽绒服重两倍啊，低于我们批发的价格。
就这些基本上产品价值塑造的话，就后面就可以去讲到后面了，就可以把我们平时爱讲面料的那一些我用的是什么面料防水防油防污三防的一个面料，是不是光这一个面料就我不如果说你们单单去买这种防水防油防污的面料，做一件外套都要起码199。我们今天不仅防水防油防污里面全部给你们做了珠珠 90 白鸭绒，而且全部都是做的实线压边，这实线压边可以保证我们的绒不跑绒不起不跑绒。你们下明年比如说下年你们明年穿我身上这件羽绒服依旧还是跟现在一样非常的保暖，你容易跑是不是就不保暖了对吧？这个就是做一些产品价值塑造。
那除了这个之外，还可以怎么做产品价值塑造呢？就我们刚才前面说的背书，之前文章有讲背书，我们背书可以给羽绒服找一个什么背书，这个是什么品牌的。虽然我家这个品牌就是虽然这个是我家自创的一个品牌，但是我家是找某波某私某灯代加工给姐妹们做的。对不对？这个就是可以说我给自己找了一个品牌的名字，然后我还可以给他找什么背书，我是找他代价工作的，就品质是一样的对吧。就虽然我这个就是有有的时候我们没有牌子，我们不我们没有牌子，但我们可以说是跟同款大牌代价工作的，
那其实也是给我们去，间接地增加了一些产品的一个溢价。那还有什么？就是大家可以根据自己不同的不同的一些根据自己不同的一些品类，去给自己写一些产品价值塑造的。 0 到 1 的时候写一些产品价值塑造的话术，0到不 1 到 100 说错了，1到 100 的时候不要去再强调什么活动。假设我们 0 到 1 的时候是免单也好，0到 1 的时候是平播，0到 1 的时候我是便宜 79 块钱卖的，这个羽绒服是 79 块钱卖的，但我 1 到 100 的时候，我就不能再提我 79 块钱这个事情了，也不能再提我活动的事情了，这时候是主要打造我产品价值塑造的时候了。
